3個(gè)因素全面分析家居市場(chǎng)的回暖還能持續(xù)多久

2、3月份樓市回暖是不爭(zhēng)的事實(shí)，從家居市場(chǎng)3月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看也是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是在回暖背后，也讓人有著這樣的擔(dān)憂：家居市場(chǎng)回暖能夠持續(xù)多久，回暖是短暫的驚艷，還是常態(tài)的走勢(shì)？

北京主要家居賣場(chǎng)3月銷售額達(dá)到或略超08年同期水平，部分家居品牌銷售同比增長(zhǎng)超30%。從采訪中看，多數(shù)家居企業(yè)的老總對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的樂(lè)觀占據(jù)了主流，但是這種回暖能夠持續(xù)多久，無(wú)疑還要畫上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

綜合來(lái)看，家居市場(chǎng)在一季度，特別是在3月份的回暖主要由三個(gè)方面促成，而這三個(gè)方面的因素也將左右家居市場(chǎng)回暖的態(tài)勢(shì)。

一、樓市回暖是短期現(xiàn)象？

來(lái)自北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，北京住宅市場(chǎng)成交量出現(xiàn)回升，二手房市場(chǎng)回暖尤其明顯。截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超過(guò)3.4萬(wàn)套，一季度同比增幅超過(guò)100%，期房簽約量超過(guò)2.5萬(wàn)套，同比增加近八成，4月初的北京春季房展會(huì)更是成交31.7個(gè)億，樓市回暖看上去很美很美。

但就在漂亮的數(shù)據(jù)背后，也有著一盆冷水高懸與樓市回暖之上。某業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，樓市壓抑前期壓抑過(guò)久，目前剛性需求和投資需求集中爆發(fā)，帶來(lái)了目前樓市成交的“小陽(yáng)春”，但這個(gè)反彈不等于行業(yè)的整體復(fù)蘇。戴德梁行華北區(qū)董事總經(jīng)理何衍均前不久對(duì)某媒體表示，由于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)缺乏信心，庫(kù)存巨大，樓市短期內(nèi)難以反轉(zhuǎn)，出現(xiàn)有力反彈的可能性不大，但中長(zhǎng)期仍然看好。

如果樓市真如業(yè)內(nèi)所說(shuō)，樓市回暖是一個(gè)短期的現(xiàn)象，那么家居市場(chǎng)的長(zhǎng)期走高無(wú)疑要打上疑問(wèn)。

二、剛性消費(fèi)被挖掘了多少？

對(duì)于3月以來(lái)，北京家居市場(chǎng)的回暖，剛性需求的釋放是一個(gè)主要原因。從市場(chǎng)了解來(lái)看，剛性裝修需求的業(yè)主很大一部分已經(jīng)選擇了春季裝修，目前已經(jīng)有很大一部分進(jìn)入收尾階段。隨著剛性需求客戶被消化掉，家居市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)力顯然面臨考驗(yàn)。

同時(shí)另?yè)?jù)箭牌北京營(yíng)銷總經(jīng)理李明介紹，家居回暖因素中有相當(dāng)一部分顧客是08年的積累客戶，新客戶的挖掘是家居企業(yè)不得不在二季度需要解決的問(wèn)題。

隨著春季漸去，夏季到來(lái)，裝修市場(chǎng)低潮即將到來(lái)，家居市場(chǎng)還有多少剛性需求可以挖掘？

三、如果沒(méi)有促銷，市場(chǎng)還能暖嗎？

市場(chǎng)回暖，銷售上去了，但利潤(rùn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)。顯然，家居市場(chǎng)的回暖得力于商家的高頻率、高折扣的降價(jià)促銷。只要你在市場(chǎng)問(wèn)，幾乎所有的品牌今年的促銷力度都是最大的，價(jià)格也往往被冠以歷史罕見(jiàn)、歷史最低。以往不打折的品牌打折，以往善于促銷的品牌促銷更起勁。

在3月的家居市場(chǎng)，“箭牌瓷磚全場(chǎng)5.n折”、“馬桶特價(jià)399元”，圣象地板甚至推出69元/平米全包的抄底價(jià)；某家具品牌，以往朋友身份找到老板，才打個(gè)85折，但是面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，促銷時(shí)都打出了8折，甚至7幾折；以往不打折的美克美家（查看地圖）、曲美、科勒、TOTO也紛紛放下大牌架子，玩起了促銷。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，家居市場(chǎng)的回暖直接與高成本促銷掛鉤，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感促使家居企業(yè)在價(jià)格上做文章，在低價(jià)的誘惑下，市場(chǎng)出現(xiàn)階段性消費(fèi)井噴。但是，如果以為的低價(jià)促銷，真的有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展，或者說(shuō)家居市場(chǎng)的回暖質(zhì)量有那么高嗎？