業(yè)界評(píng)小米家裝：價(jià)格不算超低工期不現(xiàn)實(shí)

699元每平方米的裝修單價(jià)、20天完工、手機(jī)監(jiān)工、1元設(shè)計(jì)費(fèi)，在雷軍“七字訣”(專注、極致、口碑、快)的指導(dǎo)下，萬(wàn)(bei)眾(shou)矚(zheng)目(yi)的小米家裝套餐新鮮出爐了！

小米真的來(lái)了！對(duì)于近年來(lái)日益舉步維艱的家裝領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于“狼來(lái)了”！699元/m2的裝修套餐到底怎么回事？是不是真的零利潤(rùn)成本價(jià)？20天家裝工期是宣傳的噱頭還是真有其事？相對(duì)于本土家裝公司來(lái)說(shuō)，小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又在哪里？一旦進(jìn)入廣州，會(huì)否對(duì)本地家裝市場(chǎng)造成沖擊？從泛電子產(chǎn)品直接跨行到家裝領(lǐng)域，小米此刻的入侵是不是在攪局？一切都值得深究。

一、事件回放

小米推出699元/㎡家裝套餐，可能下半年進(jìn)入廣州市場(chǎng)

由雷軍“順為資本領(lǐng)投”注資6000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛(ài)空間”，于日前推出699元/m 2的家裝套餐，并將之命名為“小米家裝”。一直大張旗鼓宣告要進(jìn)軍家裝領(lǐng)域的小米，終于推出了自己的第一款家裝套餐產(chǎn)品，不僅延續(xù)了小米一貫的手法———用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，并且采用O 2O的商業(yè)模式，即線上下訂單、線下體驗(yàn)的家裝消費(fèi)模式。而據(jù)“愛(ài)空間”總經(jīng)理陳煒透露，這個(gè)699元/m 2的套餐價(jià)格將永久執(zhí)行。

但“愛(ài)空間”目前僅在北京有一家線下體驗(yàn)店，廣州消費(fèi)者想要體驗(yàn)小米家裝，可能要等到下半年才有機(jī)會(huì)。陳煒表示，小米家裝2015有進(jìn)入廣州市場(chǎng)的計(jì)劃，“有可能是下半年”。屆時(shí)，如果你想要找小米為自己家裝修，假設(shè)家里建筑面積為62平方米，那么只需在線上拍給“愛(ài)空間”43000元人民幣，他們?cè)趲湍愀愣ㄋ谢A(chǔ)裝修之外，地板、門(mén)窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上，隨時(shí)可以入住。

在談到小米家裝的套餐主材和成本時(shí)，陳煒一再?gòu)?qiáng)調(diào)，699元完全是成本價(jià)，“0利潤(rùn)！”他對(duì)記者表示，套餐中所采用的主材都是精選出來(lái)的名牌產(chǎn)品，包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂(lè)士墻漆、西門(mén)子插座等，“絕對(duì)不是淘汰的次品或低等品，在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準(zhǔn)，大概是中等偏低的檔次，但肯定是同系列中最高品質(zhì)的。”

除了699元/m 2的價(jià)格，小米家裝不限面積20天完工的標(biāo)準(zhǔn)工期也格外吸引人。不過(guò)，這個(gè)承諾也是有前提條件的：施工環(huán)節(jié)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，如果消費(fèi)者提出比較復(fù)雜的個(gè)性要求，需要在20天的基礎(chǔ)上加天數(shù)。陳煒舉例說(shuō)，如果僅僅是加一面背景墻，如果工序不復(fù)雜的話，那可能不需要加工時(shí)；如果涉及到拆改墻，又拆又建的話，那可能要多出5天左右的工期。

二、業(yè)內(nèi)聲音

699元/㎡在廣州市場(chǎng)不算超低價(jià)，說(shuō)不掙錢(qián)不可能

據(jù)記者了解，699/m 2的家裝套餐，事實(shí)上在廣州市場(chǎng)上并不算最低價(jià)，一直以來(lái)都有本土家裝公司在推行價(jià)格低廉的家裝套餐，比如，本土老牌家裝公司靚家居裝潢中心，曾經(jīng)推出過(guò)每平方米488元套餐和588元套餐，即便現(xiàn)在，也還有688元/m 2的套餐，比當(dāng)前備受關(guān)注的小米家裝還要低了11元。

靚家居副總經(jīng)理鄭巍然表示，699元/m 2的家裝套餐其實(shí)根本不算什么超低價(jià)，零利潤(rùn)更是不可能。就拿廣州家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各種價(jià)位的家裝套餐推出都不知道多少年了，“所謂699元/m 2的套餐，說(shuō)白了一點(diǎn)新意都沒(méi)有?！彼J(rèn)為，這個(gè)價(jià)格說(shuō)一點(diǎn)錢(qián)都不掙是不大可能的，即使價(jià)格再低也能做到?！爱?dāng)然，裝修尤其是家裝，并不是價(jià)格越低越好，再低的價(jià)格也能做到，但就必須在材料等級(jí)上做些減法，因?yàn)槿斯な遣豢赡軠p的?！编嵨∪环治稣f(shuō)，所謂零利潤(rùn)、不掙錢(qián)，只是宣傳手法，“可能利潤(rùn)不高，但零利潤(rùn)行內(nèi)人都知道不可能?！?/p>

“光看價(jià)格是沒(méi)用的?！痹谌A潯品味總經(jīng)理歐兵看來(lái)，套餐中主材用什么其實(shí)是有著很大的操作空間的。“目前，廣州主流的裝修價(jià)格，如果不包括主材，每平方米在800元-1000元之間；包括主材的話，則要去到每平方米1500元-2000元。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位的主材和裝修質(zhì)量都是比較有保障的。”他認(rèn)為，小米家裝雖然號(hào)稱用的主材都是八大名牌，“可能是名牌沒(méi)錯(cuò)，但也要看是名牌中什么產(chǎn)品，名牌也有分高中低檔的產(chǎn)品，有很多是淘汰的、過(guò)時(shí)的，甚至有很多是專供房地產(chǎn)工程用的，這些產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)低些。小米套餐這么低價(jià)，用中低系列產(chǎn)品的幾率也許會(huì)比較高?！?/p>

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，裝修是個(gè)技術(shù)活，低價(jià)不一定就能占領(lǐng)市場(chǎng)。“其實(shí)，低價(jià)套餐在廣州推行已經(jīng)很多年，但做得好的并不多，像以前的百安居、美平方，都推出過(guò)非常低價(jià)的套餐，但最后都做不下去了，美平方甚至還關(guān)門(mén)了?！彼硎?，裝修賣(mài)的是工藝、設(shè)計(jì)和服務(wù)，“裝修不是手機(jī)，一味拼價(jià)格是不可行的，也許小米想得很好，但到最后能不能完整執(zhí)行，真的還是未知數(shù)?！?/p>

20天完工是理想狀態(tài)，實(shí)際操作中不大可能

對(duì)于小米家裝宣傳的20天工期，鄭巍然也有自己的看法?！笆紫?，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，裝修工期并不是越短越好?！币?yàn)榇蟛糠秩搜b修注重的是工程質(zhì)量，一味縮短工期并不見(jiàn)得消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬?！叭绻且獌蓚€(gè)月完工的，你縮短到一個(gè)多月，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得高興，但直接變成20天快速完工，大家反而可能會(huì)對(duì)工程質(zhì)量持懷疑態(tài)度?！?/p>

其次，20天工期也只是一種理想狀態(tài)，實(shí)際操作過(guò)程中是不大可能完成的。華潯品味總經(jīng)理歐兵表示，要做到20天工期，需要的前提條件太多，比如，業(yè)主對(duì)工程百分百滿意，沒(méi)有任何需要改動(dòng)的地方；又比如，天氣、濕度等客觀因素都是非常理想的狀態(tài)等，這才有可能做得到?！暗谖覀兌嗄甑难b修經(jīng)驗(yàn)中，業(yè)主對(duì)工程一點(diǎn)都不改動(dòng)幾乎不可能。而且，裝修的時(shí)間也不可能只是在最黃金的秋天吧?！彼J(rèn)為，只要稍有一點(diǎn)差錯(cuò)，20天工期都沒(méi)辦法保證“更多的是一種噱頭，宣傳的手段而已?！?/p>

微信監(jiān)工早已普及，現(xiàn)在說(shuō)“手機(jī)監(jiān)工”不稀奇

小米家裝面世，除了價(jià)格和工期，還有一個(gè)宣傳重點(diǎn)就是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)手機(jī)監(jiān)工，不用去工地也能盯施工。對(duì)此，歐兵表示，手機(jī)監(jiān)工、微信監(jiān)工在廣州裝飾界并不是新鮮事。華潯早在去年就推出了工地微管理，也就是小米所宣稱的手機(jī)監(jiān)工，在整個(gè)裝修過(guò)程中，業(yè)主不用天天跑工地，大部分時(shí)間只要是在網(wǎng)上或微信群里就能完成監(jiān)工。而施工監(jiān)理也會(huì)把每日的施工計(jì)劃、施工人員姓名和工齡、開(kāi)工收工時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)圖片通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳送給業(yè)主，當(dāng)業(yè)主提出問(wèn)題及時(shí)回復(fù)并處理。

據(jù)記者了解，目前廣州已經(jīng)實(shí)施工地微信管理的裝飾公司并不在少數(shù)，除了華潯品味，星藝裝飾、靚家居等老牌裝飾公司都已先后推出手機(jī)監(jiān)工服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機(jī)監(jiān)工日后只會(huì)越來(lái)越普及，這并不能當(dāng)作小米家裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

硬裝和軟裝其實(shí)是兩項(xiàng)工程，想靠軟裝掙錢(qián)很難

說(shuō)到小米家裝低價(jià)背后的盈利模式，陳煒給出了“一王三后”的答案，即用成本價(jià)甚至低于成本價(jià)的“一王”吸引消費(fèi)者，再靠擁有一定利潤(rùn)的“三后”掙錢(qián)。這里的“一王”就是指精裝套餐，“三后”則指家具和軟裝等配套產(chǎn)品。

對(duì)此，靚家居副總經(jīng)理鄭巍然的評(píng)論是“很難！”他認(rèn)為，首先，硬裝和軟裝其實(shí)是兩項(xiàng)工程，因?yàn)樘撞蛢r(jià)格低，消費(fèi)者把硬裝交給你來(lái)做，但憑什么一定要把軟裝也交給你做？其次，軟裝其實(shí)也是非常專業(yè)且浩大的工程，小米做軟裝的優(yōu)勢(shì)在哪里呢，是設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品采購(gòu)有優(yōu)勢(shì)？“在整個(gè)小米家裝的宣傳中完全沒(méi)提到他們有什么軟裝優(yōu)勢(shì)，所以，如果后期他們想依靠軟裝掙錢(qián)，難度很大。”

七嘴八舌

不管是小米還是萬(wàn)科、恒大，都紛紛從不同角度切入家裝行業(yè)，證明這個(gè)行業(yè)還是有前途的，要不它們不會(huì)來(lái)。作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能太過(guò)恐懼，我們還是有自己多年的積累和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上適應(yīng)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的普及和不斷改變的消費(fèi)習(xí)慣，做出很好的反應(yīng)和變革。

—— 鄭巍然

20天完工？怎么完工？沒(méi)有手尾嗎？699元/m 2？什么材料、什么人工？馬云把開(kāi)店的零售整暈了，這回雷軍把開(kāi)公司的家裝業(yè)搞暈了。所有的這一切，都是為了把清水搞渾。還記得360免費(fèi)殺毒的橫空出世嗎？雷軍的招，起點(diǎn)是周鴻祎的招，做法是：先把人搞暈，再把水搞渾，讓有錢(qián)賺的沒(méi)錢(qián)賺，讓沒(méi)錢(qián)賺的滾蛋，然后換一身行頭過(guò)來(lái)重定江湖，最后再自己慢慢賺！

—— 羅紹舜

699元，真不知道能出什么作品。顛覆如果是讓行業(yè)進(jìn)步，那服了。但如果是打著顛覆的旗號(hào)拼價(jià)格，就不地道了。

—— 潔如

跨界真的是好事嗎？未必！個(gè)人還是喜歡那些能靜下心來(lái)把自己的事情研究透徹，努力做到極致的企業(yè)，那些呼嘯而來(lái)呼嘯而去的攪局者消停消停吧。

—— 小雪

可能這就是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做派吧，爭(zhēng)論越多，傳播關(guān)注就越廣，至于口碑可能是其次，或者未來(lái)再來(lái)做吧。

—— 贛江

以上你閱讀了“業(yè)界評(píng)小米家裝：價(jià)格不算超低工期不現(xiàn)實(shí)”這篇文章，也許你還有興趣閱讀以下內(nèi)容：

1、客廳設(shè)計(jì)：回歸自然 14個(gè)清新客廳欣賞

2、玄關(guān)設(shè)計(jì)集錦：進(jìn)門(mén)第一道風(fēng)景線 40套玄關(guān)案例集錦

3、經(jīng)典裝修案例：盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)友最愛(ài)的原木風(fēng)裝修榜單前20名

4、收納用品推薦：小戶型不煩惱 邊角巧利用助你好收納

5、客廳背景墻設(shè)計(jì)：墻壁有話要說(shuō) 14圖讀懂客廳背景墻

6、裝修知識(shí)：22種裝修風(fēng)格全解讀 看看哪種風(fēng)格最適合你