促銷的四種方式

1、買贈：買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不***偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

3、消費券積分：消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

4、返現(xiàn)：返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了，消費者還需要親自體驗一下，尤其是新品，吃的、喝的、用的，都要親自體驗，試試品質(zhì)。

體驗式促銷，也叫體驗式營銷，是一種新的營銷方式，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶引向自己的品牌，也需要采用體驗式營銷，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1，優(yōu)惠購買。即消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品。例如，消費者購買1瓶可口可樂，可以以半價購買雪碧1聽。

捆綁形式2，統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售。例如，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時購買，優(yōu)惠價83.9 元，相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3，統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。

（3）買贈促銷

買贈促銷，顧名思義，就是買商品送贈品。贈品有這幾種形式：贈商品，例如買A商品送A商品，或送B商品；贈優(yōu)惠券，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈電影票，買A商品送電影票一張。買贈促銷成功的關(guān)鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式，將臨期品、滯銷品贈送出去，及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處，一方面，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面，總比讓產(chǎn)品報廢要好，畢竟讓利給了消費者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以***零售商多進貨，也可以***消費者多購買，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些，消費者的購買金額小一些。

滿減就是消費者單筆購買達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達(dá)到一定金額后，加少量的錢送更大價值的商品。