三大經(jīng)典廣告創(chuàng)意理論的基本要點

“USP理論”、“品牌形象理論”、“共鳴理論”這3大理論進(jìn)行廣告創(chuàng)意。

一、USP理論

USP理論即“獨特的銷售主張” ，英文全名為“Unique Selling Proposition”，是美國著名廣告人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代初提出來的。該理論的核心主要囊括了3個方面：明確的概念、獨特性的主張、強勁的銷售力。

其中，明確的概念意味著，在廣告創(chuàng)意中提煉產(chǎn)品的利益點，即商品的功能或效用，能夠給予消費者十分明確的利益承諾（比如，牙膏的防蛀功效，能夠讓消費者擁有健康的牙齒）；獨特性的主張，是指廣告所主張的產(chǎn)品利益點是唯一的、獨特的，是其他競爭對手無法提供的或者尚未提出來過的（比如，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告主張，讓它顯得與眾不同）；強勁的銷售力，則是指該獨特的主張必須能夠促進(jìn)銷售，所以它應(yīng)該是集中而強有力的，可以吸引并打動消費者，激發(fā)并***TA們的消費欲望并最終促成購買。