競爭者類型

從消費需求的角度看，企業(yè)在市場上面臨的競爭者可分為以下四種類型：

1.愿望競爭者 愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不向消費欲望的競爭者。消費者的欲望在同一時刻是多方面的，但很難同時滿足，但此時只能滿足其中一個需要，由此形成不同產(chǎn)品的競爭。如消費者收入增加，為改善生活，可以購買家庭耐用消費品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財力、時間來說，消費者只能選擇其力所能及的項目，作為這一時期的欲望目標。

2.屬類競爭者 同類競爭者是指滿足同—消費欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級競爭，也稱平行競爭。比如一個普通消費者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，是購買一輛自行車呢，還是購買一輛助力車呢？二者在滿足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務的各個企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關(guān)系，互為平行競爭者。

3.產(chǎn)品形式競爭者 產(chǎn)品形式競爭者是指滿足同一消費欲望的同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式之間的競爭。消費者在決定了需要的屬類產(chǎn)品之后，還必須決定購買何種產(chǎn)品。比如在購買電視機時，是買32寸的呢，還是買37寸的呢？那么提供種類相同，但質(zhì)量、型號、包裝等有所不同的產(chǎn)品的各個企業(yè)就在這—部分市場上形成了競爭關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競爭者。

4.品牌競爭者 品牌競爭者是指滿足同一消費欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競爭。比如一個消貨者購買一款手機時，是購買摩托羅拉呢．還是購買諾基亞呢？那么提供種類相同，但牌子不同的知名企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關(guān)系．互為品牌競爭者。 企業(yè)要成功，必須在滿足消費者欲望與需要方面比競爭對手做得更好。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響著。所以，企業(yè)必須加強對競爭者的研究，只有知己知彼、揚長避短，才能在消費者心目中強有力地確定其所提***品的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。